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做中国第一个全球化时尚零售品牌

2018-02-06 16:09栏目:时尚

原标题:做中国第一个全球化时尚零售品牌 ——专访笕尚副总裁何斌

  2017年,新风口,新技术,新物种,新玩法不断涌现,实体零售呈现出活跃的一面。本土传统零售开始全面转型,线上线下不断加速融合,不少连锁品牌在战略布局、商业版图、产品开发、品牌建设、经营业绩等方面均取得了令业界瞩目的成就。

  本土时尚零售品牌一手带着“优质的中国制造”、一手紧握“良好的供应链体系、充裕的现金、储备的人才……”准备在国际市场大干一场,笕尚就是这样一匹中国快时尚领域的黑马,他们期望未来8年,在全球范围内,开设3000家以上零售店,在2017年新增门店数量185家的基础上,2018年笕尚更计划在内地的一二三线城市拓展150家门店数量,同时,除现已进入的香港、日本等市场外,目前正积极“走出去”,布局新加坡、菲律宾、美国等东南亚和欧美市场。

  以终为始,全球化是目标更是“初心”

  Q:在中国版图,笕尚目前的城市布局呈现什么特点?与国际快时尚品牌有何差异?

  何斌:MJstyle关注一线城市的同时更重视国际时尚品牌未曾过多触及的二三四线城市,推行“发展一线,重点二线,下沉三线”的发展策略。我们未来的主战场会着力发展三四线城市。首先,这是由市场竞争的因素决定的,大量的本土和国际时尚品牌在一二线城市经深耕多年,国际品牌在一二线城市更是深入人心,本土品牌也凭借一技之长占有一席之地,品牌格局非常清晰。这意味着一二线城市竞争非常激烈,对于新品牌来说在这里的机会不多,增长速度也不会很快。

  其次,随着中国经济的发展、人们生活水平和审美意识的提升,消费群体对时尚感及品质的要求也在不断提升,这群新成长起来的消费者就是我们的目标客户。广阔的三四线城市,有很多这样的目标客户,因此未来的重点还是会放在三四线城市,甚至是下沉得更深,这些地方才是品牌获得快速成长的“摇篮”。

  Q:笕尚为什么在成立不到10年的时候就开始谋划“走出去”?

  何斌:一个优秀的企业,不会满足于把眼光放在局部利益上,何况,以经营各类优质制造品牌为核心的笕尚更有“走出去”的优势。在ZARA、H&M等国外快时尚品牌都早已实现全球化的今天,很多消费者不知道的是,这些快时尚品牌售卖的服装大部分都产自中国,全世界有70%的轻工业品更是都来自中国制造,所以,中国自己的快时尚品牌“走出去”是有优势的,因为你离优质制造更近。

  笕尚作为中国本土快时尚品牌,没有理由不走出去、不去全世界发展,中国市场再大也有零售业饱和的那一天,而且,品牌走出去还能弥补当下在国际知名度上的不足。我们笕尚的高管团队经常去国外考察零售市场,对比了各家经营模式及运营成绩后,大家对笕尚走出中国、发展全球市场有着充分的信心。从创立品牌开始,我们就想做一个全球化世界级的品牌。

  Q:您如何看待中国零售品牌在国内市场参与的竞争,以及在竞争中积累的经验,这些经验对企业“全球化”有哪些帮助?

  何斌:我认为,全世界零售业竞争最激烈的莫过于中国,笕尚既要和国外品牌去竞争流行和时尚,又要和国内品牌去竞争价格和质量,还得和电商品牌去竞争服务与便捷。除此之外,中国还有批发市场,更有夜市、地摊等一些按非市场程序出牌的个体经营者。在这种环境中生存下来并且还能出类拔萃的零售企业,有什么道理不能在竞争压力小的国际市场上大显身手呢?

  在我心目中,我一直觉得中国人利用商业这一渠道“货通天下、汇通天下”的信念值得尊敬,凭着中国人超强的商业敏锐性、吃苦耐劳的职业精神和更高的工作效率,如果不是上个世纪国家发生动乱以及封闭的政策耽误了国家近百年的发展,那今天说不定很多世界500强都是中国品牌。我们对笕尚开拓海外市场有着清醒的认识,如果说进入国外市场有上百种挑战和困难的话,我们也有一百种方法可以应对。”

  研究境外消费习惯,攻克物流难关

  Q:您认为一个中国企业具备哪些特点可以称之为全球化零售品牌?

  何斌:一个品牌之所以被认定为是全球化品牌需要具备以下几个特点:首先是在全世界的商业地产项目里都能看到,其次是能满足全球消费者的需求,第三是对当地市场有快速的反应能力。我们眼中的笕尚的“全球化”是:未来任何一个国家、任何一个商业集中、商业繁华的区域都可以看到笕尚旗下的品牌店,而不是说,只有一些国家的核心城市的核心商圈才有笕尚的品牌店。

  Q:您认为一个类似笕尚这样的零售企业要成为全球化品牌重点需要攻克那几个核心环节的困难?最难的是在哪些环节?